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Negociación Eficaz

Actualizado: ene 2

La Negociación está presente en todos los aspectos de nuestras vidas. Todos negociamos diariamente. A nivel personal, negociamos con amigos, familia, propietarios, vendedores y empleadores, entre otros. La negociación también es la clave del éxito comercial. Ninguna empresa puede sobrevivir sin contratos rentables.


Por ello, negociar, y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posiciones. Por todo ello, negociar, merece ser estudiado. Comienza a negociar de forma efectiva con este curso de 12 horas.


DIRIGIDO A:

En vista de que la negociación esta presente en todos los aspectos de nuestras vidas, este curso esta dirigido a cualquier empleado o cargo de todo tipo de empresa o negocio que tenga la posibilidad de negociar para obtener un determinado beneficio, o a cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades de negociación y persuasión.


OBJETIVOS DEL CURSO:

La negociación se ha convertido en una pieza fundamental de cualquier actividad diaria tanto personal como empresarial, con este curso pretendemos:

  • Concientizar a los participantes de la importancia de la negociación

  • Proporcionar los conocimientos y habilidades necesarias para llegar a una negociación efectiva.

  • Conocer los aspectos que conlleva a la negociación.

BENEFICIOS:

Este curso te brindará una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenderás lo que significa negociar y te familiarizaras con los diversos tipos de negociaciones.


CONTENIDO:

  • La negociación y la vida

- Que es Negociar

- Características

- Dilemas

- Estilos de negociación

- Perfil ético del negociador

- La comunicación efectiva

- La escucha activa

- Las emociones y el reconocimiento de las necesidades fundamentales

- La nueva manera de negociar

- Tácticas competitivas

  • Fases de la negociación

- Preparación y planificación

- Presentación e inicio de la discusión

- Evolución de la negociación

  • El Proceso de Negociación

- Las propuestas y el intercambio

- Estrategias de negociación

- Tácticas de negociación

- Tácticas de presión

- El acuerdo y el cierre

- Tipos de Cierre

- Evasión

- Acomodadiza

- Compromiso

- Tácticas distributivas fundamentales

- Descubriendo el punto de resistencia de la otra parte

- Influencias en los puntos de resistencia de la otra parte

- Posiciones tomadas durante la negociación

- Tácticas de juego duro

- Maneras de tratar con el juego duro

- Errores comunes

- El regateo

- Tips

- El derecho al cierre

  • El negociador eficaz

  • Perfil ético del negociador

Duración: 12 horas

Días: Martes. 2 horas por día. 6 días.

Horario: 7:00 PM – 09:00 PM




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