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El Vendedor Magnífico

Actualizado: 30 de dic de 2019

El proceso de las ventas es un proceso entre seres humanos, es comunicación por excelencia, las nuevas tendencias del marketing hablan de la inteligencia emocional, de las relaciones duraderas, de la ética en los negocios, de la relación ganar – ganar.


Los viejos paradigmas, en los cuales los vendedores tenían un perfil de ser muy dinámicos, activos, extrovertidos y cálidos donde la profesión no era importante, han quedado atrás, se definía vender como un arte y a un vendedor como un artista, aunque estas cosas no dejan de ser importantes han aparecido muchos mas elementos que hacen del proceso de ventas, un proceso complejo para el es necesario prepararse cada vez más.


DIRIGIDO A:

Las ventas es una de las profesiones más apacionantes del mundo entero. Este curso esta dirigido a gerentes, supervisores y ejecutivos que trabajan en el área comercial, que requieran reforzar o mejorar su desarrollo profesional.


OBJETIVOS DEL CURSO:

Que los participantes mantengan una actitud mental positiva, a pesar de las situaciones que se les presenten, estén alerta para encontrar las soluciones y oportunidades, vivir el momento presente, que entiendan la importancia de la planificación, desarrollen y refuercen habilidades y técnicas que le permitan competir e incrementar sus niveles de ventas.


CONTENIDO:

  • La Venta

  • ¿Es necesario vender?

  • ¿Quién vende?

  • ¿Es usted un vendedor?

  • El orgullo de vender

  • El papel del vendedor en la sociedad

  • La actitud

  • ¿Por qué la gente compra?

  • Las necesidades del cliente

  • Experiencia de compra

  • Los roles que tiene que cumplir un vendedor magnífico

  • La percepción

  • Las oportunidades

  • Las objeciones

  • Objetivos del vendedor magnífico

  • Neurolenguistica

  • Las emociones en los negocios

  • La planificación

  • Las “P”

  • Los Valores

  • Desarrollo de habilidades

  • Los super poderes del vendedor magnífico

Duración: 12 horas

Días: Miércoles. 2 horas por día. Total 6 días.

Horario: 7:00 PM – 9:00 AM Costa Rica




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© 2020 POR CARLOS AGUILAR

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